江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA總裁班課程——秦毅教授《市場(chǎng)營(yíng)銷》邀請(qǐng)函
2025-07-09 01:12:22
講師:秦毅教授 瀏覽次數(shù):2
課程描述INTRODUCTION
1.從市場(chǎng)營(yíng)銷的核心定義,營(yíng)銷的步驟以及均衡營(yíng)銷的五個(gè)支柱來(lái)分析市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題;從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來(lái)引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷。
2.從五種動(dòng)物來(lái)闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn),分析最常見(jiàn)的五種組合及具體策略,產(chǎn)品營(yíng)銷中的梅花分配及常見(jiàn)問(wèn)題,從五個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行客戶分析,從四種動(dòng)物來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。
3.從四種戰(zhàn)法來(lái)闡述營(yíng)銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來(lái)有效控制銷售隊(duì)伍,用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來(lái)塑造營(yíng)銷隊(duì)伍。
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 總裁



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益
1.如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。
2.合理制定薪酬及考核。
3.銷售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊(duì)伍。
4.結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀,提出針對(duì)企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。
轉(zhuǎn)載:http://www.cdweigang.com/gkk_detail/65150.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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