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會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽(tīng)故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷?tīng)故事才樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽(tīng)故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的...
關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷(xiāo)售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商而言，店面銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅...
簽單了，不好意思發(fā)朋友圈，怕客戶(hù)以為我賺了他很多錢(qián)。簽單了當(dāng)然要發(fā)朋友圈呀，而且不僅要發(fā)，還要發(fā)的漂亮，如果這條朋友圈你發(fā)好了，會(huì)給你產(chǎn)生大量的裂變，其他有意向的客戶(hù)，還會(huì)主動(dòng)來(lái)找你簽單。簽單的朋友圈是要發(fā)給兩大類(lèi)型的客戶(hù)看的。 第一...
瞬間讓客戶(hù)覺(jué)得你很靠譜，能夠第一時(shí)間下單，并且信任你的四句話(huà)，務(wù)必用起來(lái)。 第一，我們做銷(xiāo)售表面看上去賣(mài)的只是一件產(chǎn)品，但更多的賣(mài)的是一份誠(chéng)信，對(duì)于我們來(lái)講，賣(mài)不是最難的，不愧對(duì)這份信任才是最難的。 第二，我從來(lái)不會(huì)向我的客戶(hù)承...
用這個(gè)話(huà)術(shù)，讓客戶(hù)無(wú)法拒絕，今天你邀請(qǐng)了一個(gè)美女一起吃飯，如果你說(shuō)星期四晚上有沒(méi)有空一起吃個(gè)飯，這是確定邀約，別人第一反應(yīng)就是為什么要吃飯，出于警惕性，別人大概率會(huì)拒絕你。正確的做法是先提出模糊的邀請(qǐng)，改天有空一起吃個(gè)飯，行不行？改天是哪一...
客戶(hù)說(shuō)不著急訂貨，銷(xiāo)售如何挽回簽單？有一類(lèi)這樣的客戶(hù)，談單說(shuō)價(jià)都很順利，快要簽單時(shí)來(lái)了一句，我不著急，銷(xiāo)售不管再如何威逼利誘，可是還是留不下來(lái)，過(guò)幾天想叫客戶(hù)過(guò)來(lái)再看看，結(jié)果客戶(hù)已經(jīng)在別人家下單了，今天的分享就解決這個(gè)問(wèn)道，先分析再上話(huà)術(shù)，...
客戶(hù)很拽怎么辦？給你一個(gè)非常離譜的要求，然后告訴你，反正東西都差不多，你們誰(shuí)給我便宜，我就跟誰(shuí)簽。話(huà)術(shù)：，可以以退為進(jìn)，大哥既然是這樣子，這單我放棄，不是我不想簽，是確實(shí)這個(gè)價(jià)格我們做不下來(lái)，說(shuō)多了你也不相信，你有哪幾家在考慮，我可以幫你分...
無(wú)論你是做生意，談客戶(hù)還是賣(mài)產(chǎn)品，我們都希望客戶(hù)能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣(mài)給客戶(hù)，那我們用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后...
在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷(xiāo)售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)總不買(mǎi)賬的情況。 想把銷(xiāo)售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒(méi)有前人指點(diǎn)的情況下，...
商業(yè)世界之所以有趣，是因?yàn)橛行┦虑橛肋h(yuǎn)充滿(mǎn)了變數(shù)，有可能不到最后一刻都無(wú)法揭曉答案。但是，看似不可琢磨的現(xiàn)象背后，往往會(huì)有一套規(guī)則在左右著最終結(jié)果，它一定能在某種邏輯上自洽，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果！所以，失敗一定有原因！ 終端營(yíng)銷(xiāo)From ...
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問(wèn)題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說(shuō)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開(kāi)距離...
馬上月底了，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)還差一大半沒(méi)有完成，這該怎么辦？ 第一個(gè),就是核算剩余業(yè)績(jī)。如果你有四個(gè)銷(xiāo)售，每人每個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)，那截止今天他完成了多少還差多少，一定要算出來(lái)。這里邊有一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)，核算剩余業(yè)績(jī)的時(shí)候，可不是老板坐...
<p>為什么很多人制定的目標(biāo)卻總是難以達(dá)成？因?yàn)樗贫ǖ氖菬o(wú)效計(jì)劃。比如說(shuō)他想減肥，他的計(jì)劃是少吃多運(yùn)動(dòng)，聽(tīng)起來(lái)是對(duì)的。但是為什么沒(méi)有結(jié)果呢？因?yàn)橛?jì)劃太不具體了，沒(méi)有具體的時(shí)間、地點(diǎn)、細(xì)節(jié)，所以很難去實(shí)現(xiàn)。什么叫少吃,多少叫少吃...